НИКОЛАЕВ

Вадим Александрович

Диплом инженера: оптические приборы и системы (UA)

Сертификат по линии CDG «Management & Marketing» (DE)

Адрес: г. Киев, ул. Урловская 16/36, кв. 27

Моб.: + 38 (067) 440 14 31

E-майл: mainz@i.kiev.ua

Место рождения: г. Днепропетровск


ПРОФИЛЬ КАНДИДАТА

Опыт работы на локальных и международных рынках:

• 
  Украина, Россия, Беларусь, Молдавия (операционная и проектная деятельность)
  
• 
  Германия, Голландия, Италия, Швейцария, Польша (проектная деятельность)
  

Отраслевая специализация

• 
  машиностроение, литейное производство, химическая промышленность, пищевая промышленность, упаковочная индустрия, мыловаренная индустрия, легкая промышленность, автомотив, инвестиционная деятельность
  

Функциональная специализация

• 
  Коммерческая деятельность, вкл. прямые продажи, ВЭД, управление бизнес-проектами, маркетинг, продукт-менеджмент, организационное развитие, развитие бизнеса с «0»
  

ОБРАЗОВАНИЕ:

1985 - 1993 Киевский политехнический институт. Приборостроительный факультет. Диплом «Инженер-конструктор по оптическим и оптико-электронным приборам и системам»

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ :

2005 – 2009 Многочисленные тренинги по коммерческой деятельности, продажам, маркетингу и технологическим продуктам в рамках программы развития персонала Bayer AG

2006 Эффективная коммуникация. Искусство презентаций, А. Гальчин, CBS Core Business School, Киев

1997 Сертификауионный курс «Менеджмент и Маркетинг», Carl Diusberg Gesellschaft / Колледж Карла Дуйсберга, Германия

1995 Сертификационный углубленный курс изучения немецкого языка, Goethe Institut / Гёте-институт, Киев

1995 «Техника прямых продаж», Минолта-Австрия

ОПЫТ РАБОТЫ:

07.2011-наст.время ▪ ООО Тюше Украина / Tyche Ukraine www.tyche.co.at (Авсрия) ▪ агро-бизнес

Директор компании

▪ Полный спектр вопросов, касаемо администрирования ООО и его операционной деятельности: договора займа / кредита / бюжетирование и бизнесс-планирование / заключение и перезаключение договоров по ведению бизнеса / таможенные вопросы, коды ТНВ и растаможивание товаров / бухгалтерия (на аутсорсинге) ВЭД / ревизия договоров для деятельности фирмы / юридические вопросы / контроль состояния состояние склада / регистрация, перерегистрация и лицензирование новых продуктов / кооперация и сотрудничество с министерством агро-бизнеса Украины, исполнительными органами, органами власти с сопутствующими инстанциями и т.д.

Поиск новых заказчиков ▪ Продукт-менеджмент ▪ Маркетинг ▪ Прямые продажи ▪▪

01.2011-06.2011 ▪ Абпланалп Украина/Abplanalp Engineering (Швейцария) ▪ машиностроение

Менеджер по продажам отдела переработки пластмасс (термопласт-автоматы)

▪ Поиск новых заказчиков касаемо термопластавтоматов и оборудование по переработке пластмасс ▪ Продукт-менеджмент ▪ Маркетинг ▪ Продажи ▪ Сопровождение контрактов по поставке машин ▪

12.2009 – 11.2010 ▪ Киевская городская государственная администрация ▪ городское управление
Коммунальная судоходная компания «Киев»,

Заместитель генерального директора по коммерции

▪ Разработка операционных целей ▪ Анализ коммерческой деятельности компании ▪ Привлечение инвесторов к реализации проектов компании ▪ Подготовка к запуску и эксплуатация Киевского городского речного трамвая ▪ Представление интересов компании в переговорах с юридическими лицами ▪

08.2005-10.2009 ▪ Bayer AG / Bayer Material Scienсe (Германия) ▪ химическая промышленность
Региональный менеджер по продажам (Украина, Беларусь, Молдавия)

• 
  Опыт развития бизнеса «с нуля» (рост объема продаж полиуретанов с 0 до 3500 тонн за 2,5 года, свыше 6,75 млн. евро, развитие клиентской базы по региону «с нуля» до 50 заказчиков, проведение переговоров на уровне владельцев и директоров предприятий Украины и Республики Беларусь ▪ Разработка стратегии дистрибьюции, проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентов ▪ Управление рисками ▪ Ответственность за организацию продаж химических полупродуктов для производства полиуретана и химических систем (до 40 наименований) ▪ Координация и контроль деятельности двух компаний-дилеров ▪ Построение системы работы с дилерами, отчетность и координация ▪ Управление и координация продаж со склада ▪ Участие и проведение коммерческих и технических переговоров ▪ Сопровождение бизнеса от инициирования проекта до заключения контрактов на поставку ▪ Организация технических и технологических испытаний на заводах заказчиков ▪ Сопровождение поставок согласно норм INCOTERMS ▪ Организация и проведение презентаций, выставок, семинаров ▪ Организация и сопровождение делегаций заказчиков на предприятия Bayer AG в Германии ▪
  

05.2004-06.2005 ▪ Hans Turk GmbH (Германия) ▪ приборостроение

Глава представительства в Украине

▪ Менеджмент: Открытие и регистрация нового юридического лица ▪ Разработка стратегии выхода на рынок и согласование ее с головным офисом в Германии ▪ Формирование, управление и контроль бюджета представительства ▪ Подбор и развитие персонала ▪ Ответственность за результаты работы перед генеральным директором по СНГ и головным офисом в Германии.

▪ Коммерческое направление: Маркетинговое позиционирование продуктов компании, исследования и мониторинг рыночной активности ▪ Планирование и продвижение новой продукции на рынок Украины ▪ Бизнес-планирование ▪ Развитие и координация дилерской сети в Украине ▪
10.2000-04.2004 ▪ Anton Ohlert GmbH (Германия) ▪ машиностроение, дистрибуция

Представитель компании. Менеджер по продажам

▪ Поиск и привлечение новых заказчиков ▪ Управление проектами и рисками ▪ Проведение переговоров с западными партнёрами и заказчиками ▪ Заключение контрактов на поставку оборудования ▪ Сопровождение поставкок согласно INCOTERMS ▪ Контроль исполнения договоров и денежных поступлений по контрактам ▪ Участие в выставках ▪

Полное сопровождение проекта, постоянная связь с заказчиками, анализ деятельности конкурентов

06.1999-09.2000 ▪ НПП «ТехноМет» ▪ металлургическая промышленность

Координатор поставок продуктов точного литья / Менеджер ВЭД

▪ Кооперация с крупными немецкими компаниями (Lenze, Jüngheinrich AG, Acla Werke GmbH) по поставкам деталей точного литья из алюминиевых сплавов и чугунов ▪ Внешне-экономическая деятельность ▪ Сопровождение поставок в соответствие с INCOTERMS ▪ Проведение коммерческих / технических переговоров ▪ Контроль договоров и финансовых поступлений по контрактам ▪ Согласование технической документации с зарубежными партнёрами (Германия) ▪

12.1997-09.1998 ▪ Ladenburg Thalmann (США) ▪ прямые инвестиции, исследования рынков
Аналитик отдела исследований рынков

▪ Сбор и анализ информации по исследуемым направлениям, координация поставок и анализ баз данных, расчет экономических показателей ▪ Контроль достоверности создаваемых в других странах отчетов по исследуемым направлениям в рамках руководства проектами ▪ Рыночный и секторный анализ промышленных областей: пищевая, ИТ, молочная, мясная промышленности, машиностроение, фармацевтика и др. ▪ Сбор и поиск соответствующей информации, создание и управление базами данных ▪ Изучение и внедрение стандартов GAAP & IAS (BS, IS, CFS) в отчетности украинских компаний ▪

09.1996-12.199 ▪ Otis Elevator Company (Киев) ▪ продажи и модернизация лифтов
Координатор дирекции по продажам сервисных услуг и модернизации

▪ Развитие маркетинговой стратегии ▪ Составление планов и прогнозов по продажам сервисных услуг ▪ Управление и координация работы 6 филиалов (35 сотрудников в прямом подчинении по Украине): разработка и внедрение ежемесячной отчетности, организация программ обучения для сотрудников, разработка стратегии и программы по продажам на квартал/год, контроль выполнения плана по продажам филиалами, проведение отчетных конференций ▪ Координация деятельности структурных подразделений отдела по решению производственных задач ▪ Разработка новых сервисных процессов на фирме и создание единой информационной базы для дальнейшего составления анализов, отчетности и документации ▪ Проведение внутренних тренингов для сотрудников компании ▪ Составление ежемесячных отчетов для руководства компании ▪

08.1995-05.1996 ▪ «Минолта-Украина» ▪ копировальная техника
Коммерческий эксперт

▪ Поиск новых заказчиков. Прямые продажи копировальной техники ▪ Участие в разработке стратегии продаж ▪ Ответственность за выполнение плана продаж ▪ Анализ рынка сбыта ▪ Заключение договоров и контроль сервисного обслуживания ▪ Разработка рекламных компаний и презентаций товаров и услуг ▪

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ:
Знание языков: Немецкий – свободно, Английский - хорошо, Польский - хорошо, Русский - свободно, Украинский - свободно.