Перейти на главную страницу
11. “Àëòûí ĸí”
22. “²àíò îðòàëû¹û”
33. ÀÇÒÌ
5îðòàëûº
5
4
444
11. Èíôëÿöèÿ
22. ѽðàíûñòû»
ò¼ìåíäåói
33. Áà¹à, Íåñèåëåð
44. Æàëàºû ê¼ëåìi
11. Çà»äàð
22. ̾ääå
3. Ò½òûíóøûëàðäû
ºîð¹àó
2. “Ñìàò”
3. “Ðîìñòîð”
4. Æåêå ä¾êåí
“Рахат”Акционерлік Қоғамының өндіріс саласы кеңіннен тараған. Ол осы өнімдерін тарату барысында ,қазақстанда ғана емес басқа шетелдерге экспорт және импорт етеді. Осы тауады тұтынушыларға жеткізіп беру үшін тауарды таратыу каналдарын қолданады. Тауарды тарату коналдары дегеніміз – кәсіпорынның өндірген өнімдерін тұтынушыға тауарды жылжыту барысында қатысатын фирмалар мен жеке тұлғалардың жиындығы .
Тауарды тарату барысында бөлшек сауда және көтерме сауданы пайдаланады. Оны төмендегі кестеден көре аласыздар.
(
“Ðàõàò”Àêöèîíåðëiê ²î¹àìíû»
òàóàðäû òàðàòó êîíàëäàðû
I. Á¼ëøåê
Ñàóäà
2.Àºòîáå
4.²àðà¹àíäû
5.Òàëäûºîð¹àí
6.Øìêåíò
5. Øâåéöàðèÿ
Èçðàèëå
2.Óçáåêñòàí
“Рахат” Акционерлік Қоғам жарнама іс-әрекетінің құрлымы келесі бағыттарды енгізді: “Рахат” АҚ бейнесіне қалыптастыру, тауарлық жарнама,нарық ақпараттану деңгейін дамту;
“Рахат”АҚ бейнесін қалыптастыру баспа сөз басылымдары мен теледиларда жарнама шараларын енгізді. Баспа сөзде бейнелеу үшін төмендекыдей ақпараты қолданды.
“Рахат” АҚ үшін маңызды рәсімдер: жаңа технологияларды енгізу,жаңа өнімдерді шығару,көрмелерде марапатталу, экономикалық көрсеткіштерге жету;
Тауарлық жарнама келесі бағыттарда белсенділікті енгізеді:
1. “Рахат” Акционерлік Қоғам өнімі ассортименті, бағалары, сату шарттары жәйлы аудиториясы үшін ең көп мөлшердегі сұраным кезінде үш басылымда айына төрт рет жәрияланады. Жаз айларында өнім туралы кең түрдегі ақпарат айына бір рет шығады.Басылымдарда жыл бойы айына бір рет жариялау орынды.
2. Жалпы сипаттағы ақпарат модульдері түрінде тауарлық жарнама; Алматы қаласы үшін айына 4-5 рет; Республикалық газеттерде айына екі рет жариялым, Обылыс орталықтарының жергілікті басылымдар ында, айына бір жәриялымнан түрады;
3. Өнімнің жеке түрлерін жылжыту бойынша тауарлық жарнама;
Жаңа және сатыларды көбейту үшін қосымша күштерді талап ететін тағамдар егжей-текжейлері, жеке сипаттамалардың бейнелеуімен ерекше көрсетіліп, жоғары деңгейдегі жеке тауар немесе өнімдер тобы жайлы мазмұнмен толтырылады. Өнімдердің жеке түрлері бойынша нарыққа ақпараттық әсерді көтеру үшін сәйкес материялдар енгізеді;
Баспа сөзде арнайы модүлдік жарнама шығарылым, Сонымен қатар қосымша құралдар пайдаланады. Оларға визуалді жарнаманың стационарлық обьектілері, үнпарақтар, плакаттар, коммдналдық қызметтерге төлем квитанциялары жатады.
“Рахат” Акционерлік Қоғам туралы нарықтың ақпараттану мақсатында иландыру, еске түсіру сипаттағы жарнама орындалады. Оны жүргізу бейне және аудитороликтер арқылы кондитер тағамдарына ең көп мөлшердегі сұраным кезінде жоспарланып отыр. Теледидарда жеке хабарлармен бағдарламаларға қоспалар арқылы, мұндай жарнаманы жыл бойы негізіннен демеушлік іс-әрекет бойынша орындау керек. Осындай жарнаманың мақсаттарына жету үшін визуальді жарнаманың стационарлық обьектілерді тиімді.
Плакаттық және басқа да полиграфиялық бұйымдар тұтынушыларды ақпараттандыру мен қатар функцияларды орындайды. Осы мақсатта үш өлшемді плакаттар, екі деңгейлі корпоративті папкалар, қалта кұнтізбелерін шығару жоспарланып отыр. Берілген бағыт шектерінде фирмалық кіиім немесе оның элементтерін жасау қажет. Тұтынушылармен тікелей жұмыс істейтін фирмалық дұкендегі жүргізушілері, өтгізу бөлімінің қызметкерлері үшін ,орамал, алжапқыштар , алматы қаласының тұтынушылары арасында кең тараған “Рахат”АҚ өнім жәйлі ақпараттың айтарлықтай көлемін алып жатқанын есепке ала отырып, республика аумағының барлығында тұтынушыларға бір уақытта әсер ету үшін жарнама шығындарын алғашқы кезде Республикалық арналарда шоғырландыру керек.
Кәсіпорындардың тауар таңбасын пайдалану өнімдерге сатып алушылады жұмылдыруға тікелей әсер етеді. Әйгілі кәсіпорындардың тауар таңбасы тағамдар сипатының кепілдігі болып, өнімдердің нақтылығын растайды. Бұл он жыл бойы қалыптасқан жолдары сапа салттары, сатып алушылар арасында жоғарғы бедел мен әйкілікпен ерекшеленеді. Сонымен , тауарды жылжыту жөндегі фабрика іс-әрекетін талдау нарықтағы белсендігін қамтамасыз ететін ынталандыру, нәсихаттау, жекесатулар, делдалдармн өзара әрекет және басқада құрамдастарын енгізетін маркетингтік кәсіпорындардың күрделі жұйесін басқарып отыр. Алматы кондитер фабрикасы шығарған өнімдерін нарыққа “тарату” және “итермелеу” қыистырылған стратегиясын таңдап, Оны Оңтүстік-шығыс қазақстан нарығы мен Республикасының басқа аймақтарында қолданады. төмендегі ( 7-үлгіден көре аласыздар). Мұнда жарнаманың іс-әрекет құрлымы кең көледе көрсетілген.
(
10-үлгі)
“Рахат”АҚ Ынталандыру Әдістері.
№ п/п
|
Ынталандыру әдістері: |
Нақты шаралар |
І |
Баға жеңілдіктері 1. шегерім(скидка) % 2. жеңілдіктер
|
Төмендету 3-5% Баға түсіру10-30% Жеткізіп беру
|
ІІ |
Силықтар:
|
3 қорап
700г-1 килограм 500г-650 г |
ІІІ |
Қосымша қызмет көрсету
|
Транспорттық шығындарды төмендету туарларларды уағында жеткізіп беру |
Жалпы бүгінгі таңда “Рахат”Ашық Акционерлік Қоғамы Қазақстандағы тамақ өнеркәсібінің алдыңғы қатарлы табысты кәсіпорыны болып саналады. Оған дәлел ретінде оның әлемдік стандартқа сай дәмді де сапалы және басқа қабылетті өның түрлерін өндірумен байлансты деуге болады. Ал ол кәсіпорынның қызметінің табыстылығы мен тиімділігін көрсетеді. Сонымен қатар, “Рахат” Ашық Акционерлік Қоғамының қызметінің жемісті болуына ондағы жүзеге асырып жатқан бірқатар маңызды іс-шаралармен тығыз байланысты. Атап айтсақ, бұл кәсіпорын ашық акционерлік қоғам ретінде өзгерістер енгізді. Және нарықтық қатынастар шеңбернде өз қызыметін нарық талаптарына сәйкес толықтырады. Яғни, -құрал- саймандары мен өндірістік құрал-жабдықтары жаңартылып, автоматизацияланды, жаңа өндірістік линиялар жүзеге асырылды.
-қазыргі заманның талаптарына сәйкес кондитерлер мен технологтардың білігтілігін жоғарлату мақсатында әртүрлі семинарлар, курстар, оқыту іс-шаралары ұйымдастырылды; -кондитерлік өнеркәсіп үшін қажетті шикізаттар мен құрал-жабдықтарды өндіретін әлемдік, әсересе европалық өндірушілермен серіктестік қарым-қатынастар нығайтылды. Шет елден көбінесе какао, кондитерлік майлар, ароматизаторлар (хош иістендіргіштер) және т.б. тасымалданады. Дегенмен,әр уақытта кәсіпорының қызыметін дамытуда оны жетілдіріп отыру қажет.Сондықтан “Рахат” Ашық Акционерлік Қоғамның табысты да пайдалы өнімдерін өндіруде кездесетін бір қатар мәселерді шешу жолдары туындайды.
Солардың бірі - жұмыскерлердің біліктілігін көрсету-кәсіпорынның ең басты мәселерінің бірі. Әсересе инженерлер, технологтар,маркетинг қызметкерлерінің біліктілігі мен білімін жетілдіру мақсатында әртүрлі курстар мен семинарлар ұйымдастыруы қажет. Бұл мамандар қазіргі заманның білім жүйелерін меңгеріп,жаңа өнім өндіру тиілділігін қамтамасыз етеді. Сол үшін кәсіпорын тарапынан жоғары сапалы жұмыскерлерінің санын көбейту оның өзекті мәселесі болуы тиіс. Бұл тұрғыда менің ойымша,маркетинг бөлімін жандандыру негізінде баға, сапа, өткізу,тарату сияқты бөлімшелерінің қызметін жетелеп бақылайтын жүйе құру керек. Яғни әр бөлімше өзінше жауапкершілікпен тиісті білікті мамандары арқылы өз мәселеріне шешім табуына мол мүмкіндігі болады. Сонымен қатар, шетелдік мамандардан білім алмастыру немесе мерзімдік стажировкалар ұйымдастыру арқылы мамандардың біліктілігін көтеруге болады. Әсересе кондитерлік өнеркәсіптің шебер-кондитерлері Швейцарияның білікті қызыметкерлерінен шоколад өндіріс технологиясын дамыту жөнінде семинарларды,қарым-қатынастарды нығайту қажет.
Бұл жағдайда жарнаманы пайдалану және және оны үнемді ұйымдастыру ол осы кәсіпорынның маңызды шараларының бірі ретінде қарастырылады. Жарнама негізінен тауарды немесе қызметті тұтынушыға, жабдықтаушыға, сатып алушыларға т.б. таныстыру мен жан-жақты таныстырудың бірден – бір тиімді құралы. Ол неғұрлым сапалы және тартымды болса, соғұрлым халыққа дұрыс танылады.
“Рахат” Ашық Акционерлік Қоғамның өнімдері біздің елде айтарлықтай танылған танылған деуге өнімдері біздің елде айтарлықтай танылған деуге болады, бірақ кәсіпорынның қызметінің табыстылығына, өнімның өтімділігіне жарнаманың алатын маңызы зор.
(1-үлгі)
№ п/п
|
Сатып алушылар назарын жұмылдыру кезеңдері |
Негізгі шаралар |
І |
Тауар жәйлі білім алу |
Нарықта “Рахат” АҚ кондитерлік Тауарларының пайда болуы және бар болуы туралы ақпараттарды тарату. |
ІІ |
Тауарға қатынас |
Тауардың тұтынушылық қасиеттермен танстыру, осы тауарды сатып алған тұтынушылар- дың онымен қанағаттануы жәйлі ақпарат тарату. |
ІІІ |
Сатып алуға ниет |
Потенциялды тұтынушылар мақсатты тобын таңдау. Нақты кондитер тағамдар қатынасында оларға жарнаманың тұрақты әсер етуі. |
V |
Сатып алу |
Бірінші сатып алуды және келесі жолы оны қаиталауды ынталандыру. |
“Рахат”АҚ тауарларының артықшылықтары мен кемшіліктері
тауар түрлері |
факторлар |
артықшылықтары |
кемшіліктері |
Шоколад конфеты
Карамель конфеты Ирис конфеты Мармелад
|
Тұтынушылардың талаптары Бәсекелестердің тауарларды салстыру:
Жаңа тауар шығару мүмкіншілігі. Тауарды Бәсекелестерден қорғау жолдары.
|
денсаулыққа зиансыздығы. сапасы жоғары деңгейде: демографиялық жағдайға байлансты. Базар орталығы- ның жанда орналасқан. Жарнама тарату, Көрме ұйымдастыру. Жаңа технология енгізу. Білікті мамандар дайындау.
Тауар атының танымалығы. |
кейбір кезде мезгілге қарай сұранстың азайуы. Базар орталы-ғында саудан-ың көптігі. Қазақ тіліндегі ақпараттың аздығы. Базардағы барлық тауарды қадағалай алу. |
8.Сеитжан Сатыбалды ұлы. «Маркетинг нарықтануң.-Алматы:
“Білім”,1999ж,283 бет.
9. Хожаназаров Қойлыбай. «Маркетинг негіздерің. (оқулық) –Алматы.
“Экономика” , 1995ж.
10. Қаржы-қаражат. Ф.Сейдахметова. «Маркетингтің ерекшелігің.1997ж
-№ 9.-36-38 бет.
11. ҚазМУ хабаршысы. «Экономика сериясың, - И4(26). –2001ж.
М.: Есимжанова С.Р. «Становление маркетинга в экономике.
Қазахстанаң 123-127 бет.Менеджмент, 1996ж.
12. ҚазМУ хабаршысы. «Экономика сериясың, -И2( 24-25).-2001ж.
Есимжанова С.Р. «Особенности развития маркетинга в переходной
экономике Қазахстанаң,117-121бет.
13. Моррис Р.«Маркетинг. ситуации и примерың. - М. 1996 ж.
14. Дихтль Е., хершген Х. Практический маркетинг.- М.: Высшая школа, 1996
15. Аникеев С.А. «Методика разработки плана маркетингаң. - М.1996ж.
16. Голубков Е.П. «Маркетинг: стратегия, Планы, струтурың.
17.Коволев А.И. «Маркетинг анализң. - М. 1997ж.
18. «Все о маркетингең. - М.: Азимут-центр, 1992ж.
19. Дурович А.П. «Маркетинг в предпринимательской деятельностиң.
Минск, 1997ж.
20. Карлоф Б. Деловая стратегия. М. Экономика, 1991ж.
21. Жан-Жак Лонбен «Стратегический маркетинг. Европейская
перспективаң. С-Пет. Наука. 1996ж.
22. Маркетинг. Под ред. Романова А.Н. - М.: “ЮНИТИ”, 1996ж.
23. Нысанбаев С.Н.,Садыханова Г.А. Маркетинг негіздері.-А.,2002 ж.
24. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы.
М. 1997ж
45.Аяпова т.т. Арысов. Е.м. іскер адамның орысша-қазақша
экономикалық түсіндірме сөздігі. - Алматы, 1993ж.
46.Экономикалық предприятия: учебник. Под ред. Н.А. Сафронова.
М.:Юрист.2000.
47. Экономика предприятия / Под ред. Академика в.т. Семенова.
М.: 1998ж.
48. Экономика предприятия: учебник для вузов, Под ред.В.Я. Горфинкеля .М.: Юнити, 1998ж.
49. Маркетинг: Учебное пособие /Под ред .д.э.н. проф. Мамырова Н.К. –Алматы: экономика , 1999,- 304 бет.
50. « Пищевя промышленность ң. Журналь.-№ 2 .-№ 3, 2002ж.
(1-кесте)
№ |
Тауар ассортименті |
1999 ж |
2000 ж |
2001 ж |
өсу қарқыны | ||||
млн. т
|
үлесі %
|
млн. т
|
үлесі %
|
млн. т
|
үлесі %
|
2000/1999 |
2001/2000 | ||
1 2 3 4 5
|
Шоколад конфеттері Карамель Конфеттер Ирис Конфеттері Печенье Торттар
|
28,4 91,0 10,6 49,7 -
|
13,4 43,0 5,0 23,5 -
|
33,2 130,6 8,7 80 -
|
11,8 46,5 3,1 28,5 -
|
40,4 141,4 15,0 84,9 -
|
12,9 45,1 4,8 27,1 -
|
116,9 143,5 82,1 160,9 -
|
121,7 108,3 172 106,1 -
|
|
Барлығы |
211,7 |
100 |
280,9 |
100 |
313,6 |
100 |
|
|
(2-кесте)
№ |
Тауар ассортименті |
1999 жыл |
2000 жыл |
өсу қарқыны,% |
1 2 3 4 5
|
Шоколад конфеттер Карамель конфеттер Ирис конфеттер Печеньелер Торттар
|
380 250
200 130
350 |
400 280
220 140
400 |
105,3 112
110 107,7
114,3 |
(3-кесте)
№ п/п
|
Тауар ассортименті |
1999 |
2000 |
өсу қарқыны |
1 2 3 4 5
|
Шоколад конфеттері Карамель конфеттері Ирис конфеттері Печенье
Торттар |
360 230
175 110
280 |
370 220
197 115
320 |
102,8 95,7
112,6 104,5
114,3 |
(4-кесте)
№ |
Тауар ассортименті |
1999 жыл |
2000 жыл | ||||
Баға |
Өзіндік құны
|
% |
Баға |
Өзіндік құны
|
% | ||
1 2 3 4 5
|
Шоколад конфеттер Карамель конфеттер Ирис конфеттер Печенье
Торттар |
380 250
200 130
350 |
360 230
175 110
280 |
105,6 108,7
114,3 118,1
125,0 |
400 280
210 150
380 |
370 220
190 130
310 |
108,1 127,3
110,5 115,3
122,3 |
Рахат” АҚ өндірістік маркетингтік іс әрекеттерін дамыту жөніндегі ұсыныстар мен нұысқалар
25 12 2014
6 стр.
17 12 2014
4 стр.
Тарау. Қазақстан Республикасының туризм саласындағы маркетингті дамыту және жетілдірі жолдары
25 12 2014
3 стр.
17 12 2014
8 стр.
Негізгі қаржы жоспары ретіндегі бюджеттің мәні және оның экономиканы реттейтін басқа да қаржылық қүралдар арасындағы рөлі
14 12 2014
6 стр.
25 12 2014
4 стр.
Сондықтан бүгінгі таңдағы қалыптасқан жағдайларда еңбек ақыны реттеудің нарықтық механизмдерін қалыптастыру проблемасы нарықтық жағдайлардағы еңбек ақының мәнін және оның мөлшерін
15 12 2014
3 стр.
Салықтардың экономикалық мәні олардың өзінің функциялары мен міндеттерін жүзеге асыру үшін мемлекет жұмылдыратың ұлттық табыстың бір бөлігі болып табылатындығында
25 12 2014
3 стр.