Программа тренинга:

• 
  Структуризация личностного опыта, формирование системного подхода к продажам и профессиональная подготовка торговых представителей.
  
• 
  Обучение переговорному процессу.
  
• 
  Этапы торгового визита
  
• 
  Коучинг
  

• 
  Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
  
• 
  Правила работы в тренинге
  
• 
  Цели и программа тренинга
  

Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами

• 
  Лидерство в продажах
  
• 
  Самооценка
  
• 
  Самомотивация
  
• 
  Уровень амбиций
  
• 
  Ведущий стиль поведения
  

• 
  Принципы дистрибьюционной политики
  
• 
  Роль дистрибьюции в функционировании каналов сбыта
  
• 
  Количественная и качественная дистрибьюция
  
• 
  Тест диагностика перспективности значения торговой точки
  

• 
  В чем отличие торгового представителя от торгового агента
  
• 
  Маршрутизация
  
• 
  Сферы ответственности
  
• 
  Постановка цели (SMART)
  
• 
  Этапы и принцип планирования
  
• 
  Основные цели ТП
  
• 
  Функциональные обязанности
  
• 
  Сферы ответственности
  
• 
  Критерии оценки эффективности
  

• 
  Подготовка
  
• 
  Инструменты ТП
  
• 
  Оценка
  
• 
  Презентация
  
• 
  Приветствие
  
• 
  Выявление потребностей
  
• 
  Преодоление возражений
  
• 
  Заказ
  
• 
  Завершение сделки
  
• 
  Мерчендайзинг
  

• 
  Понятие коучинг
  
• 
  Основные вопросы
  
• 
  Виды помощи
  
• 
  Структура проведения
  
• 
  Правила обратной связи
  
• 
  Ситуационный коучинг
  
• 
  Фидбек