Для подготовки к семинару:

Продумайте ответы на следующие вопросы:

1. 
   Назовите основные виды коммерческих сделок в международной торговле и сферы их наиболее частого использования.
   
2. 
   В чем состоит особенность сделок во встречной торговле?
   
3. 
   Назовите основные отличия бартерных сделок от сделок на компенсационной основе. Каковы области их наиболее частного использования?
   
4. 
   Перечислите пункты типового контракта в мировой торговле. Классифицируйте их по критериям существенные, обычные и случайные.
   
5. 
   Составьте перечень основных видов биржевых сделок.
   
6. 
   Назовите основные этапы организации и проведения биржевых торгов.
   
7. 
   Назовите основные этапы организации и проведения международных торгов.
   
8. 
   Назовите основные этапы организации и проведения аукционов.
   
9. 
   Определите, какие цели преследуют биржевые фьючерсные сделки. Каковы главные способы хеджирования с помощью биржевых торгов в международной торговле?
   

Подготовьте текст для выступления на семинаре, если необходимо, предварительно согласуйте с преподавателем.

Для подготовки к практикуму:

Решите задачи:

1. Представьте, что Вы – руководитель крупной российской компании в сфере лесопромышленного комплекса.

Сравните преимущества и недостатки, а также выявите побудительные мотивы Вашей интернационализирующейся компании к выбору прямого, косвенного или кооперативного метода международной торговли.

2. На базе определений импорта, экспорта, реимпорта и реэкспорта составьте перечень признаков необходимого импорта и докажите его преходящий характер. Почему реимпорт может стать для российских компаний первой фазой их интернационализации в мировом хозяйстве?
3. С помощью ресурсов Интернет выберите какую-либо международную биржу, постоянно действующие торги или аукцион и составьте описание регламента работы выбранного объекта. Проведите сравнительный анализ: на каких национальных товарных рынках компании и их менеджмент может овладеть приемами и методами работы мировой торговли?
4. В работах многих экономистов-международников метод встречной торговли оценивается скорее негативно, скорее как рудимент ранее существовавших систем торговых отношений. Так ли это?

Вам предстоит провести анализ роли и места встречной торговли в современной мировой торговле. Для успешной работы Вам необходимо ответить на ряд вопросов:

1. 
   в чем причины сохранения данного метода международной торговли?
   
2. 
   что общего между встречной торговлей, лизингом и консалтингом?
   
3. 
   в чем состоят негативные стороны встречной торговли для фирм-экспортеров?
   
4. 
   какое влияние оказывают на национальную экономику страны-экспортера встречные сделки государственного уровня (например, продажа вооружений, или строительство металлургических комбинатов, электростанций на условиях байбэк)?
   
5. 
   какова роль государства в подготовке и исполнении международных сделок по методу встречной торговли?
   

В итоге подготовьте обоснование оптимальных форм встречной торговли с точки зрения фирмы-экспортера.
5. Пользуясь ресурсами Интернет, проанализируйте и подготовьте компьютерную презентацию о деятельности:

электронной биржи;

электронного аукциона;

электронной торговли на бизнес-рынке (B2B) и на потребительском рынке (B2C).

Составьте в рамках презентации перечень положительных и отрицательных сторон каждой формы электронной торговли и укажите перспективы ее развития, в т.ч. в России.

Оформите Ваши решения и передайте преподавателю.

CASE STUDY

ЭЛЕКТРОННАЯ ТОРГОВЛЯ: ЗА И ПРОТИВ.

На мировом рынке энергоносителей покупки отличаются значительным размером партии (лота), а цены – значительной и чувствительной к самым разным факторам волатильностью. В этих условиях большое значение, иногда решающее приобретает скорость принятия решений о покупке-продаже. Распространение компьютеров, увеличение их вычислительной мощи привело к идее электронного трейдинга. В 1980 г. в Лондоне была учреждена Международная нефтяная биржа (IPE) для торговли сырой нефтью «Brent» и газойлем. Число контрактов на бирже в 1996 г. достигло рекордной величины – 16 млн. Авторитет данной биржи вырос настолько, что ее цена стала международным ценовым маркером по нефти. Но лишь распространение Интернет сделало данную биржу новатором в деле электронной торговли.

В 90-х гг. на Лондонской бирже была с успехом внедрена автоматизированная система электронного трейдинга энергоресурсов. Электронная система оказалась простой, легкой и самое главное – быстрой. Как реальные, так и фьючерсные сделки с внедрением Интернет-технологий начали осуществляться в круглосуточном режиме, что привлекает нефтедобывающие компании, транснациональные банки, нефтяных трейдеров. Нью-Йоркская товарная биржа также ввела круглосуточную торговую систему ACCESS, которая позволяет заключать сделки по торговле сырой нефтью, мазутом, бензином и другими продуктами нефтеперегонки. В 1995 г. к ACCESS подключилась Сиднейская фьючерсная биржа, в 1997 г. – Гонконгская фьючерсная.

В чем же преимущества системы электронного Интернет-трейдинга? Теория и практика биржевой торговли претерпели кардинальные изменения. Традиционная концепция торгов, имеющих физическую (зал, яма) и временную (от открытия до закрытия) локализацию оказалась заменена на концепцию виртуальной биржи, которая позволяет покупателям и продавцам совершать сделки не покидая своего офиса и в независимо от времени суток.

ЗАДАНИЯ К CASE-STUDY:

1. 
   В чем состоят преимущества и недостатки системы электронного Интернет-трейдинга?
   
2. 
   К каким кардинальным изменениям в сфере мировой торговли ведет широкое распространение новых информационных и коммуникационных технологий?
   
3. 
   Какие изменения (положительные или отрицательные) вызывает распространение электронного Интернет-трейдинга в положение торгующих компаний на рынке?
   
4. 
   Какое значение приобретают в условиях электронного Интернет-трейдинга такие традиционные факторы как размер международной компании и географическое местоположение ее штаб-квартиры?
   

 

Выполните тестовые задания для самопроверки:

1. В последние десятилетия доля «встречной торговли» в мировом товарообороте составляет … (в %)

1. 
   Менее 5;
   
2. 
   10-20;
   
3. 
   30-40;
   
4. 
   Более 50.
   

2. Бартерные операции предполагают обязательными следующие условия, оговоренные в контракте (отметьте верные ответы):

1. 
   полную стоимостную сбалансированность обмена товарами;
   
2. 
   частичную несбалансированность обмена товарами;
   
3. 
   полностью безвалютный характер взаиморасчетов;
   
4. 
   частичное валютное покрытие;
   
5. 
   компенсацию взаимных претензий исключительно дополнительными поставками товара, или, напротив, частичным удержанием товара.
   

3. Компенсационные сделки от чисто бартерных …

1. 
   отличаются тем, что список согласованных товаров обменивается на другой список товаров, а не просто товар на товар;
   
2. 
   отличаются тем, что допускается частичная стоимостная несбалансированность товарообмена;
   
3. 
   отличаются тем, что не допускается несбалансированность товара;
   
4. 
   принципиальных различий между компенсационными и бартерными сделками нет.
   

4. Аукционная форма торговли наиболее распространена для …

1. 
   для машинно-технической продукции;
   
2. 
   для пушно-меховых изделий;
   
3. 
   для руд и металлов;
   
4. 
   для рыбы и скота;
   
5. 
   для чая и табака;
   
6. 
   для химических товаров;
   
7. 
   для овощей и фруктов.
   

5. Какие из указанных ниже условий являются обязательными при проведении аукционов:

1. 
   продажа товаров строго определенными порциями (лотами);
   
2. 
   какие-либо ограничения на размеры приобретаемых партий отсутствуют;
   
3. 
   товар должен быть стандартным по качеству и предварительного ознакомления с ним потенциального покупателя не требуется;
   
4. 
   товар не должен быть стандартным по качеству, цвету и форме, поэтому требуется обязательное предварительное ознакомление покупателя с ним;
   
5. 
   цены на товар в предварительном порядке оговариваются заранее;
   
6. 
   цены на товар заранее не оговариваются и устанавливаются в процессе проведения торгов.
   

6. Понижательный способ установления цены на аукционе, называется …

1. 
   английский;
   
2. 
   американский;
   
3. 
   голландский;
   
4. 
   русский;
   
5. 
   украинский.
   

7. Наиболее часто международные торги организуются для …

1. 
   для руд и металлов;
   
2. 
   для сельскохозяйственного сырья;
   
3. 
   для машин и оборудования;
   
4. 
   для строительства объектов «под ключ»;
   
5. 
   для строительных материалов;
   
6. 
   для оказания консультационных услуг;
   
7. 
   для нефти и нефтепродуктов.
   

8. Долгосрочные экспортно-импортные контракты наиболее часто заключаются для …

1. 
   для товаров широкого потребления;
   
2. 
   для машинно-технической продукции;
   
3. 
   для руд;
   
4. 
   для природного газа;
   
5. 
   для лесоматериалов;
   
6. 
   для продовольствия.
   

для подготовки к консультации:

Выпишите вопросы, ответы на которые вызвали у Вас затруднения и которые требуют дополнительной консультации и передайте их преподавателю.

<предыдущая страница